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2021-10-11據了解，裝配式建筑全產業鏈解決方案提供商「墨點狗智能科技」近期開啟天使輪融資，資金將重點布局珠三角區域，主要用于智能建造平臺研發與供應鏈建設。
在裝配式建筑行業中，作業方式由工地延伸至工廠，現澆施工演變為總體裝配。除了節點連接、構件設計、工藝工法等帶來的技術問題外，更多的是全產業鏈協作管理方式的改變。當前，從設計、制造、物流運輸到裝配施工階段，由于各專業獨立，銜接處又有外包商參與，缺乏完整的產業鏈，使得過程管理粗放、協作效率低且成本問題突出。因此，選擇合適的切入點進行全產業鏈優化整合是急需解決的問題之一。
「墨點狗」成立于2016年，從布局大量智能工廠切入，致力于打造“管理+技術+平臺”的CPS工廠現場一體化解決方案，優化行業產能供給與管理模式。過去5年，公司研發了數字化工廠及數字化工地系統，積累了樣板工程數據，實現了單個智能工廠投資3000萬，回本周期為1.5年的目標，驗證了一體化精益管理模式的可行性。
公司發展歷程
與該領域的其他公司不同，「墨點狗」主要有幾大特點：第一，面向裝配式建筑市場快速增長的珠三角地區；第二，聚焦多年后的市場格局，提高未來價格戰中的競爭力，目前重點采用類似于“百布”的商業模式打造供應鏈平臺，聚集產能與訂單；第三，采用自主研發的信息化系統，團隊已積累了亞洲知名裝配式項目全產業鏈的工程數據與經驗。
之所以重點面向珠三角地區，團隊也做過分析。當前長三角地區裝配式建筑的相關廠商有幾千家，珠三角僅有幾十家，參照長三角裝配式建筑市場的發展規律。未來珠三角因市場產能增加，PC工廠的構件報價也會走低，且隨著人工費用持續走高，提前布局智能工廠是最好的機遇。另外，之所以重點聚集產能與訂單，與團隊看到的市場現狀相關。當前全國PC市場已初具規模，行業供大于求。根據中國混凝土與水泥制品協會公布的數據，截至2020年底，全國已建成的PC工廠超過2000家，合計產能約5000~6000萬立方米，而市場實際需求約2200萬立方米，價格戰競爭激烈，公司通過聚集產能與訂單、打造供應鏈平臺，也將帶動產業鏈各方大幅度降低成本。
總經理趙祺告訴36氪，從工廠端切入還有眾多考慮。首先是在行業裝配率提升到一定程度，市場驅動也會迫使傳統工廠生產成本下降，優勝劣汰下，智能工廠便擁有較強的競爭力；其次未來影響工程進度的關鍵因素，也會由工地的協調管控延伸到工廠的排期生產中；最后從工廠的角度來看，要解決訂單量不穩定的問題，本質上還需從產業鏈中找到合適的突破點。
具體在改造方面，面向傳統PC構件廠，公司提供改造及代運營服務。首先對工廠選址、場內物流/設備進行綜合評價。其次進行場內布局優化、產線智能化設計、工藝工法的調整及人員配置的優化，完成試生產線的搭建。此過程中注重管理流程優化與投資控制，做到方案便捷輕量、投資收益比相對最高的效果。最后通過生產與管理人員的介入，提供技術與咨詢服務，進行代運營，完成工廠的智能化精益生產改造。
當前市場上，也有企業在提供類似的解決方案，經營模式主要是公司負責籌建工廠，合作方負責推銷，雙方根據股權占比享受經營成果。然而一家聯合工廠自設立至正式投產一般需要1-3年的時間，而預期聯合工廠將自合營協議簽訂日期起計3-5年內取得利潤，8年內達至回本。「墨點狗」則希望以遠低于對方的成本快速獲得相應的產能，其中通達工廠基本實現第1個月改造，第2個月投產，第3個月達產，1.5年回本的目標。與傳統拿地建廠思路不同，公司通過租賃小面積廠房或土地的建廠方式，注重短投資周期，貼近私企，共贏合作。另外「墨點狗」在工廠設備、自主研發的信息化系統方面具有增效降本的優勢。
墨點狗通達工廠
對于業務場景相似的競品，如遠大住工、筑友智造、大樂裝、嗡嗡科技等。「墨點狗」的理念是更加關注如何精益化項目流程管理，降低成本及工程對工地現場的依賴。其次，公司在改造傳統工廠過程中，也會帶訂單，甚至是帶資金入場，對于合作工廠來說是長期利好的。另外，當前營收主要來源于工廠代運營、軟硬件產品以及咨詢服務。
公司戰略規劃方面，「墨點狗」采用S2B2C模式，分三步走戰略。第一階段通過向工廠與工地提供各階段的產品與服務，形成一體化的平臺運營能力；第二階段，通過裝配式專線施工與總承包施工，形成一體化建造能力，轉變為全產業鏈供應鏈平臺；第三階段，面向開發商與個體的建造服務，成為行業全生命周期智能建造平臺。
S2b2C示意圖
總經理趙祺談到，公司的信息化管理系統是基于微信端開發，推廣方式簡便，客戶易于接受。旗下BIM服務、PC工廠建廠管廠服務、CPS智慧工地系統及CPS智慧工廠系統構成了裝配式建筑全產業鏈的智能建造生態體系。
產品與服務體系
市場合伙人梁驍表示，目前公司業務布局聚焦在珠三角并輻射長三角，已經積累了數十個PC構件工廠的數字化建設運營經驗和上百個建設工程的BIM數字化設計及數字化建造經驗，如典型案例-碧桂園森林城市，同時也擁有自主知識產權百余項。
典型案例-碧桂園森林城市
「墨點狗」核心團隊由深耕專業領域10-30年工程師跨界團隊組成，具有全產業鏈成長背景，且均通過樣板項目歷練與成長。公司董事長趙源疇，教授級高工，曾為中建五局副總工，全國建筑業企業優秀項目經理，精通建筑產業模式架構；總經理趙祺，擁有專業領域20余項知識產權，具備現場精益施工的管理經驗；技術負責人楊為曾負責遠大住工、中民筑友的多個裝配式項目，具有豐富的工廠精益制造與數字化管理經驗；設計負責人賈越在裝配式建筑從業8年，曾為德國RIB集團亞太區副總裁。
來源：36氪
作者 | 秦明（郵箱：qinming@36kr.com）
編輯 | 石亞瓊（郵箱：syq@36kr.com）
